第五十四章 换个思路谈谈

    张狂理解秦锋的难处,秦锋和他不同,后面还有百草坊这个大企业和秦家。

    但不代表张狂就一定会同意让出巨额利润。

    “秦先生,你说的这些情况,是你自己需要关心的事情,和我们谈判没有任何直接关系。我们拥有培元丹这种效果神奇的保健品,未来必将引领一个消费热潮。如果我们自己做,创业初期肯定非常艰辛。但我相信,只要挺过去,未来的市场,将会被培元丹全面占领!”

    唐晓娇信心十足。

    “张狂,你看这样行不行,我们百草坊拿销售额的百分之二十……”

    秦锋的话还没有说完,后半部分还在嘴里。

    张狂起身就走。

    “张狂,有话好说嘛,谈判可不就是这样,你不能一点讨价还价的余地都不给我吧。”秦锋着急了,他的判断果然没错,张狂的确很倔。

    “百分之十,我只出技术,你觉得能合作,咱们继续讨论细节。”张狂看着秦锋。

    秦锋犯了难,百分之十实在太少了。

    没见识到培元丹的神奇效果之前,秦锋认为是张狂瞎胡闹,这种玩意根本就卖不出去,百分之二也是说着玩的。

    现在完全可以看到巨大利益,放弃一个点,都是巨大损失。

    “能不能再提高一下,哪怕提升五个点也行啊,让我也能对家族有个交代。”秦锋可怜兮兮的看着张狂。

    “既然不能继续谈下去,我看还是算了吧,咱们也就不要彼此耽误时间了。”张狂最不喜欢何人浪费口舌。

    “这个,我,实在没办法向家族交代啊!”秦锋脑袋都大了。

    利润比例太低。

    外行不清楚这个行业的暴利,秦锋最清楚不过。

    百草坊曾经代理过一种治疗腰腿疼的中成药,出厂价每盒五块八,区域商给百草坊的价格是每盒五十八。

    而百草坊的指定销售价,直接在前面加了一个一,变成了一百五十八!

    想想都让人头皮发炸!

    家族绝对不会允许他用这样低的条件谈成合作。

    “秦先生,既然你没办法向家族交代,我倒是有个建议。”唐晓娇突然插嘴说道。

    秦锋顿时来了兴趣,“唐小姐,有什么建议,你只管说。”

    “既然不能和百草坊达成合作,不如和秦先生你合作,条件不变。如何做好其他事情,看秦先生的能力,你觉得这样的合作方式,怎么样。”唐晓娇别出心裁,提出这样的建议。

    张狂都没想到,这完全可以解决合作方式。

    听了唐晓娇的话,秦锋眼睛一亮。

    没有野心如何创业!

    看到秦锋还有些迟疑,张狂又加了一把火,“这样的利益分配方式,只要运作好了,你绝对会大赚一笔,只要打开市场销量,我可以保证你每个月赚到不少于五百万!这只是省城的市场,如果能打开全国市场,你每个月的纯利润,不会少于五千万。”

    张狂的一句话,让秦锋更加心动。

    秦锋眼睛一转,“话是这么说,培元丹毕竟未经市场检验,到底能引起什么市场方面什么反应,谁也说不好。我还要投入大量资源进行推广,总不能这笔钱都由我出吧。”

    谈判嘛,能多谈下一个点的利益,那也是非常乐观的。

    “看来,秦哥还是对培元丹的前景不看好啊。”张狂自信一笑:“既然是这样,我倒是有个建议。”

    “不如咱们做一个约定,或者说对赌协议。就以培元丹上市第一个月为例,如果培元丹上市一个月之内,不能给你带来五百万的纯利润,所有一切开销都算在我身上,并且把提成比例给你提到百分之三十。”

    听到张狂的话,唐晓娇着急了,分成比例一下子从百分之十提升到百分之三十,白白多给了秦锋百分之二十的利润,这可不是小数字。

    秦锋则是两眼放光。

    这么一来,他就不会有任何损失,无论培元丹能否打开市场,他至少都能保住不亏本。

    “不过呢,你也不能好事占尽。如果培元丹上市第一个月,达到了我们所约定的额度,证明培元丹销售市场火爆,你可要付出一定代价,不然也就没有对赌的意思了。”张狂看着秦锋。

    能不能继续合作下去,还要看秦锋的魄力。

    既然是双方合作关系,秦锋总不能一点风险不承担。

    既然他不愿意承担风险,那就只好少拿一些利润了。

    “你说!”秦锋也看着张狂。

    “销售培元丹,第一个月内,能给你带来五百万的利润,从第一个月开始,往后我分给你的利润,将会降低两个百分点,这是对赌协议的底线,你能接受,咱们就可以签协议。”张狂也够狠的,一下子就降低两个点的利润,这可不是单纯的利润,而是销售额度的百分之二,比百分之二对方利润要高许多。

    唐晓娇不说话了,她从张狂身上,感受到一股强烈自信。

    工厂还没有开始建设,所有一切都只停留在设想阶段,张狂就对培元丹有这么强的信心,唐晓娇都有些被张狂自信的态度折服。

    秦锋良久没有说话,他要好好的权衡利弊得失。

    对赌协议的最大好处在于,他不需要承担任何风险,无论能否成功,成本核算计算在了张狂身上,一旦失败,他只是浪费了一些时间而已。

    不过,培元丹万一被市场认可,他的损失可就大了,到那个时候,他不止要承担所有成本,利润还会被降低。

    思考了老半天,秦锋最终还是选择比较稳妥的方案。

    “这个办法好!我做了!”秦锋也是干脆性格,马上决定抓住这个来之不易的机会。

    做好了,他将会彻底翻身。

    退一步说,培元丹没有得到市场认可,他还是百草坊经理,坏账什么的,稍稍弄点小手段,完全可以让百草坊承担,他个人不会有任何损失!

    张狂赞许的看了一眼唐晓娇,这个提议很好。

    接下来就是讨论各种细节。

    唐晓娇的要求很简单,张狂负责出技术,其他所有一切,都由秦锋来解决。

    但生产培元丹的企业,必须是单独存在于百草坊之外,虽然挂靠百草坊的名头,那只是为了简化一些审批手续,这家企业,完全由张狂和唐晓娇负责。

    其他方面,二人不参与不干涉。

    这样的合作条件就简单了,秦锋也不喜欢各种条条框框。

    双方简单的达成各种条件,然后请专业律师完善合作协议,正式签署名字,合同生效。

    这么重大的合作,居然就这么简单,只是一上午时间,完成了谈判过程和合作手续。